Hoe Coca-Cola 75% van haar doelgroep bereikte

Elke organisatie heeft er één: je doelgroep. Soms lastig te grijpen. Soms juist dichtbij als je de juiste snaar raakt. De uitdaging zit niet in wie ze zijn, maar in hoe je ze bereikt. En hoe je laat zien wat jouw merk voor hen betekent.

Benieuwd hoe Coca-Cola dat aanpakte en 75% van de doelgroep wist te bereiken? Je leest het hier.

Een etiket als festivalbandje

Coca-Cola stond voor een duidelijke uitdaging. Een groot deel van de Roemeense jongeren koos niet voor het merk. Ongeveer 40% van de Roemeense jongeren drinkt zelden of zelfs géén Coca-Cola. Tijd om het anders aan te pakken.

Na een brainstorm sessie met Coca Cola en Eshuis ontstond een sterk idee: The Festival Bottle. Uit onderzoek was namelijk gebleken dat de meeste Roemeense jongeren minimaal één festival hadden bezocht afgelopen zomer. Dit was dé plek waar Coca-Cola hun doelgoep kon bereiken.

Het label kreeg een nieuwe rol. Niet alleen zichtbaar op de fles, maar ook onderdeel van de beleving. Elk etiket veranderde in een festivalbandje met een unieke code. Scan je de code in de app, dan zie je direct of je toegang hebt gewonnen. Een simpele gedachte, slim uitgevoerd. En precies waar de doelgroep al was.

Het resultaat: wereldwijd in productie

Coca-Cola had een uitdaging, maar ook Eshuis. Want hoe maak je van een Coca-Cola label een armband? Het is ingewikkelder dan je denkt. Na meerdere technische overleggen en tests ontstond de juiste oplossing. Doordacht, praktisch en schaalbaar.

Het resultaat: miljoenen labels in productie. Acht designs, elk met een unieke barcode. Klaar voor gebruik, op grote schaal en zonder concessies in kwaliteit.

Close-up van een koude Coca-Cola-fles met condens, waarop het rode etiket en de tekst „Original Taste“ te zien zijn.

Verkoop stijgt met 11%

Het resultaat van de campagne kunnen we samenvatten in een aantal feiten:

117.712 unieke gebruikers in de eerste maand;
de campagne scoorde 27% beter dan de beste Coca-Cola campagne in Roemenië
75% van de Roemeense jongeren werd bereikt
verkoop steeg met 11%.

Een plastic fles Coca-Cola met een gele dop, omwikkeld met een kleurrijk etiket met een patroon van cassettebandjes op een lichtgrijze achtergrond.

Een sterke campagne raakt op meerdere momenten. Online en offline. Van social tot winkelvloer. En juist daar speelt verpakking een sleutelrol. Een verpakking doet meer dan opvallen. Het activeert. Het betrekt. Het maakt je merk tastbaar in het moment van keuze.

Wat begon als een idee rondom het etiket, groeide uit tot een campagne met impact. Na Roemenië volgden meerdere Europese landen. Het concept bewees zich. En bleef werken.